“雖然沒(méi)有確切的數(shù)據(jù)，但我們根據(jù)多方情況的匯總基本可以得出一個(gè)結(jié)論——今年福山大櫻桃線上銷(xiāo)售的比例已經(jīng)達(dá)到或者超過(guò)50%。這是具有里程碑意義的一件事。”2023年大櫻桃采收季已經(jīng)結(jié)束了，回望這個(gè)熱鬧的采收季，煙臺(tái)市福山區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒仁濤感觸頗深。

如今，一位普通老農(nóng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單拍段視頻，就能在網(wǎng)上賣(mài)貨。越來(lái)越多的農(nóng)戶可以對(duì)著手機(jī)屏幕侃侃而談，把農(nóng)副產(chǎn)品賣(mài)向全國(guó)。福山區(qū)順勢(shì)而為，通過(guò)建設(shè)“村播學(xué)院”等方式扶持直播銷(xiāo)售，福山大櫻桃在銷(xiāo)售端實(shí)現(xiàn)了突破。

寶媽找回“存在感”

(資料圖片僅供參考)

“這是最后一批美早，個(gè)大飽滿，味道鮮甜，想吃的馬上下單，當(dāng)天就能發(fā)貨……”6月14日，在福山區(qū)淘寶直播“村播學(xué)院”一樓大廳里，主播姍姍正銷(xiāo)售著大櫻桃。

2017年，姍姍陪朋友來(lái)玩，看到林廣莉正笨手笨腳地坐在那里直播賣(mài)櫻桃。她覺(jué)得很新鮮，覺(jué)得自己也能干，就壯著膽子說(shuō)：“我也能播，讓我試試吧?！?/p>

林廣莉是福山區(qū)清洋林廣莉電子商務(wù)服務(wù)站的創(chuàng)始人，2017年開(kāi)始嘗試直播賣(mài)貨?！澳菚r(shí)候都剛開(kāi)始做，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。主播不用露臉，讀稿子就行。”林廣莉說(shuō)，她開(kāi)始直播只比李佳琦晚了半年。

姍姍一出場(chǎng)，直播間確實(shí)比以前活躍了不少。作為剛生完孩子的“寶媽”，找工作處處碰壁，而這里每天只需工作4小時(shí)，姍姍干脆就留了下來(lái)，成為這里的第一批主播。

像姍姍一樣的“寶媽”還有很多。梁靜剛來(lái)的時(shí)候干小時(shí)工，負(fù)責(zé)打包，當(dāng)時(shí)孩子未斷奶。2018年圣誕節(jié)，直播間缺人手，梁靜冒冒失失頂了上去，拿著小紙條念。如今她已經(jīng)是一位優(yōu)秀主播，最長(zhǎng)的一場(chǎng)連續(xù)播了18個(gè)小時(shí)。梁靜現(xiàn)在已是二胎媽媽?zhuān)浅Ｏ硎苎巯碌墓ぷ鳎^高的收入也讓她這位曾經(jīng)的全職媽媽重新找回了“存在感”。

“村播學(xué)院”手把手地教

2019年3月，阿里巴巴淘寶直播平臺(tái)啟動(dòng)了“村播計(jì)劃”，擬在國(guó)內(nèi)100個(gè)縣培育農(nóng)民主播。山東省首批選取12個(gè)縣（市、區(qū)）進(jìn)行試點(diǎn)，福山區(qū)就是其中之一。2020年初，福山區(qū)依托春早果蔬專(zhuān)業(yè)合作社共同建設(shè)了集直播培訓(xùn)、電商運(yùn)營(yíng)等系列服務(wù)為一體的機(jī)構(gòu)——福山區(qū)淘寶直播“村播學(xué)院”。林廣莉成為“村播學(xué)院”的負(fù)責(zé)人。

5月17日，福山區(qū)黨群服務(wù)中心多功能階梯教室，200多名學(xué)員參加了培訓(xùn)。山東光年影動(dòng)數(shù)字科技有限公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)金洲，作了一場(chǎng)題為“爆款短視頻揭秘（邏輯）與直播玩法+新媒體如何促進(jìn)消費(fèi)”的授課。平臺(tái)的解讀、人設(shè)的打造、視頻文案的策劃、直播間的原則與做法、主播的招募與培養(yǎng)以及企業(yè)電商的重心……滿滿的干貨讓人聽(tīng)得入迷。

今年以來(lái)，像這樣的培訓(xùn)已經(jīng)舉辦了4期。自2019年來(lái)，福山區(qū)商務(wù)局積極組織開(kāi)展線上線下電商培訓(xùn)活動(dòng)20余場(chǎng)，共計(jì)有2000余人參加了線下培訓(xùn)。這些接受培訓(xùn)的人像星星之火，帶動(dòng)了越來(lái)越多人走上直播的道路。

劉慶華是個(gè)70后，做櫻桃樹(shù)苗嫁接。疫情以來(lái)，樹(shù)苗的銷(xiāo)售斷崖式下降。2021年11月，劉慶華經(jīng)人推薦參加了“村播學(xué)院”5天的課程?；厝ブ?，劉慶華在田間地頭開(kāi)起了直播，當(dāng)年冬天一個(gè)半月就賣(mài)了8萬(wàn)塊錢(qián)?！艾F(xiàn)在，我從一個(gè)家庭婦女變成了帶貨主播。公公、婆婆、老公都成了我的‘員工’?！眲c華開(kāi)玩笑地說(shuō)。

“學(xué)完理念，馬上實(shí)踐，拍視頻，老師再進(jìn)行指導(dǎo)。畢業(yè)之后，無(wú)論遇到什么問(wèn)題，都可以來(lái)找我們，毫無(wú)保留?！绷謴V莉說(shuō)。

8名主播帶貨10萬(wàn)斤

馬蹄夼村坐落于門(mén)樓水庫(kù)西岸，果農(nóng)出村賣(mài)櫻桃要開(kāi)著拖拉機(jī)走上半天。今年櫻桃季，一名回鄉(xiāng)90后帶了幾個(gè)主播駐扎在村里，幫村里賣(mài)了10萬(wàn)斤櫻桃。

楊鈞翔上大學(xué)時(shí)學(xué)的是港口機(jī)械與自動(dòng)控制專(zhuān)業(yè)。2016年還在上學(xué)的時(shí)候，他就利用朋友圈賣(mài)大櫻桃了。2019年畢業(yè)后，楊鈞翔和幾個(gè)朋友成立了網(wǎng)絡(luò)公司，經(jīng)營(yíng)全國(guó)各地的特色農(nóng)產(chǎn)品。他自己則毅然回村，專(zhuān)注于煙臺(tái)大櫻桃、乳山生蠔供應(yīng)鏈的建設(shè)。

“回村后，我成立了福鈞翔果蔬專(zhuān)業(yè)合作社，吸引社員加入。我們統(tǒng)一苗木、統(tǒng)一技術(shù)管理，產(chǎn)品全部通過(guò)線上銷(xiāo)售，收購(gòu)價(jià)也高于市場(chǎng)價(jià)?！睏钼x翔告訴記者，這一個(gè)櫻桃季，8名主播吃住在馬蹄夼村，一共為村里銷(xiāo)售了3.5萬(wàn)單10萬(wàn)斤大櫻桃。

合作社社員靳風(fēng)麗以4.5畝大櫻桃入社，今年收入10萬(wàn)元，而且在家門(mén)口就能賣(mài)完，不用再到鎮(zhèn)上去。

打造文旅新IP

“前兩天，我們公司剛開(kāi)完會(huì)，以后逐步淡化大櫻桃?guī)ж洠D(zhuǎn)型成為電商服務(wù)商。”林廣莉告訴記者，公司還將從帶貨大櫻桃轉(zhuǎn)型到帶果園，為直播帶貨增加文旅屬性，吸引更多外地人直接到福山的大櫻桃園，在粉絲和果農(nóng)之間建立起直接的聯(lián)系。

直播電商快速發(fā)展的同時(shí)，福山區(qū)也借勢(shì)大櫻桃積極打造新的文旅消費(fèi)IP。6月3日，首屆福山河畔音樂(lè)節(jié)暨第十七屆煙臺(tái)大櫻桃節(jié)拉開(kāi)帷幕?；顒?dòng)期間的直播帶貨邀請(qǐng)賽成為一大亮點(diǎn)。6家大櫻桃電商平臺(tái)攜各自網(wǎng)紅帶貨主播進(jìn)行線上大櫻桃?guī)ж汸K，2個(gè)小時(shí)內(nèi)共銷(xiāo)售2萬(wàn)余單，銷(xiāo)售額達(dá)266萬(wàn)余元。叢林露營(yíng)、文旅市集、非遺美食等元素的深度嫁接，讓一顆小小的櫻桃有了更多文化和旅游的屬性。

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