德?tīng)査?span id="lvvpltl" class="keyword">病毒在全球肆虐，印度、越南等“低人工”國(guó)家遭受沉重打擊，去年疫情之初一度外流的制造業(yè)務(wù)重新流回國(guó)內(nèi)。同時(shí)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重心正在向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，加快了我國(guó)從制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)型升級(jí)的速度。國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)界紛紛抓住時(shí)代機(jī)遇，通過(guò)數(shù)智化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展。

日化產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱之一，在制造業(yè)回流、數(shù)字化轉(zhuǎn)型持續(xù)升溫的時(shí)代機(jī)遇期，更應(yīng)該解放思想、提高認(rèn)識(shí)，努力克服技術(shù)、渠道、資金困難，實(shí)現(xiàn)全行業(yè)的跨越式發(fā)展。

在9月29日召開(kāi)的“2021年日化產(chǎn)業(yè)生態(tài)伙伴大會(huì)暨日化智云產(chǎn)業(yè)賦能平臺(tái)發(fā)布會(huì)”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“大會(huì)”）上，主辦單位海南鯤元信息科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“鯤元科技”）正式對(duì)外宣布日化產(chǎn)業(yè)生態(tài)戰(zhàn)略，嶄新的“日化智云”平臺(tái)面向媒體及客戶(hù)首次公開(kāi)亮相。

作為日化行業(yè)全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈服務(wù)的數(shù)智化賦能平臺(tái)，日化智云上線(xiàn)了采購(gòu)交易、OEM／ODM、通路運(yùn)營(yíng)三大核心服務(wù)，同時(shí)配備品牌孵化、金融服務(wù)、全渠道直播、日化研習(xí)社、運(yùn)營(yíng)支持五大配套服務(wù)，旨在為中小品牌及商家?guī)?lái)日化產(chǎn)業(yè)全價(jià)值鏈一站式解決方案，加速中小玩家的數(shù)字化升級(jí)，帶動(dòng)日化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)穩(wěn)步向前。

中小企業(yè)的“難”遍布產(chǎn)業(yè)全價(jià)值鏈

“電商節(jié)，品牌曝光度與資源投入成正比，我們的體量根本拿不到好位置。”

“現(xiàn)在很多頭部品牌都會(huì)與平臺(tái)深入合作，結(jié)合大數(shù)據(jù)深度定制開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，結(jié)合強(qiáng)勢(shì)宣傳和品牌號(hào)召力，基本上完成了對(duì)高端市場(chǎng)的卡位，中小品牌只能跟風(fēng)，整個(gè)節(jié)奏至少要滯后3到6個(gè)月，屆時(shí)人家新品又迭代了。”

“某頭部品牌一款產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用就1個(gè)億，我們?nèi)昀麧?rùn)都不到1億。”

“今年疫情，上游日化原材料進(jìn)口趨緊，大品牌供貨有保障，有資金囤積原材料，我們幾家聯(lián)合進(jìn)貨，價(jià)格還比大牌高了半成。”

隨著日化行業(yè)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)日漸成熟，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是發(fā)展的機(jī)遇，也是生存的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的最新研究數(shù)據(jù)顯示，一方面，我國(guó)成為全球少數(shù)保持正增長(zhǎng)的市場(chǎng)之一，2020年中國(guó)日化市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)906.75億美元。另一方面，我國(guó)日化市場(chǎng)存在一定的品牌集中趨勢(shì)，高端日化領(lǐng)域2019年TOP10品牌份額占比達(dá)35.5%，歐美品牌占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；大眾日化市場(chǎng)這一數(shù)字為28.7%，歐美、韓國(guó)、中國(guó)品牌呈三足鼎力態(tài)勢(shì)。都說(shuō)“一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿(mǎn)園”，但美好理想難敵冰冷現(xiàn)實(shí)，許多行業(yè)市場(chǎng)越發(fā)展品牌集中度越高。分散的中小企業(yè)盡管數(shù)量龐大，但在同少數(shù)頭部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中始終處于劣勢(shì)。

原材料采購(gòu)成本高、資金壓力大、設(shè)計(jì)跟風(fēng)缺乏創(chuàng)新、受市場(chǎng)波動(dòng)影響大、融資渠道狹窄……從業(yè)者的苦惱，映射出日化中小企業(yè)之痛。由于體量的先天差距，在品牌線(xiàn)上線(xiàn)下進(jìn)場(chǎng)談判、原材料采購(gòu)談判、融資談判中，中小企業(yè)全面處于劣勢(shì)。而營(yíng)銷(xiāo)能力、市場(chǎng)趨勢(shì)洞察力及新品研發(fā)能力等方面，也力有不逮。

更為嚴(yán)峻的問(wèn)題是，在即將到來(lái)的日化升級(jí)大潮中，日化企業(yè)特別是中小型企業(yè)，僅憑一己之力，幾乎很難扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面。

“大家都知道必須降本增效，但是本怎么降，效如何增？沒(méi)有章程。要是我們也可以‘拼單’開(kāi)展材料采購(gòu)、研發(fā)生產(chǎn)、品牌運(yùn)營(yíng)該多好。”曾有業(yè)內(nèi)人士如此感嘆道。

如今，隨著日化智云平臺(tái)正式上線(xiàn)，大量行業(yè)品牌及商家搭上了數(shù)智化升級(jí)的快車(chē)。當(dāng)然，這并不是簡(jiǎn)單的中小企業(yè)“抱團(tuán)取暖”，相反，日化智云平臺(tái)匯聚了強(qiáng)大的上中下游頭部企業(yè)，打造了研產(chǎn)供銷(xiāo)一體化服務(wù)能力，以此為基礎(chǔ)，面向中小企業(yè)客戶(hù)，提供全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈一站式解決方案。

打出全鏈路“組合拳”，拳拳擊中痛點(diǎn)

憑借全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、數(shù)字化賦能、體系化運(yùn)營(yíng)等差異化優(yōu)勢(shì)，日化智云平臺(tái)形成采購(gòu)交易、OEM／ODM、通路運(yùn)營(yíng)三大核心服務(wù)，針對(duì)日化中小品牌及商家在產(chǎn)業(yè)全鏈路的需求痛點(diǎn)，立足生態(tài)模式和生態(tài)伙伴的強(qiáng)能力輸出，用開(kāi)放共享的生態(tài)服務(wù)思路打造“拼單模式”，有效賦能中小企業(yè)，實(shí)現(xiàn)降本增效，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

舉例來(lái)說(shuō)，在中小企業(yè)資金壓力最大的采購(gòu)交易場(chǎng)景，日化智云平臺(tái)依托規(guī)模采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)和豐富的供應(yīng)商資源，整合供需雙方需求為客戶(hù)提供原料代采、質(zhì)量檢測(cè)、倉(cāng)儲(chǔ)配送、融資等一系列服務(wù)，幫助中小企業(yè)解決采購(gòu)成本高、質(zhì)量不穩(wěn)定等難題。

另一方面，日化智云平臺(tái)針對(duì)中小品牌無(wú)力自建生產(chǎn)線(xiàn)、研發(fā)投入不足等現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)，提供研產(chǎn)供一體的OEM／ODM服務(wù)。平臺(tái)擁有超過(guò)140名專(zhuān)職技術(shù)研發(fā)人員，與超過(guò)20家優(yōu)質(zhì)的原料商家建立戰(zhàn)略合作，共同研究技術(shù)，幫助企業(yè)客戶(hù)定制生產(chǎn)個(gè)性、多元的高質(zhì)量創(chuàng)新產(chǎn)品，常規(guī)訂單最快從合同簽訂到交付最快只要20天。

同時(shí)，日化智云平臺(tái)在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域具備眾多成熟資源，可以共享、拼單等模式為客戶(hù)創(chuàng)造更多服務(wù)價(jià)值，提升中小企業(yè)的通路運(yùn)營(yíng)能力。

在三大核心服務(wù)基礎(chǔ)上，日化智云平臺(tái)還推出了五大配套服務(wù)，即品牌孵化、金融服務(wù)、全渠道直播、日化研習(xí)社、運(yùn)營(yíng)支持，一體化解決中小企業(yè)生意難題。以其中的全渠道直播、日化研習(xí)社為例，前者提供了精細(xì)化的全渠道直播運(yùn)營(yíng)模式，無(wú)縫連接客戶(hù)，構(gòu)建品牌私域流量池，助力傳統(tǒng)日化企業(yè)玩轉(zhuǎn)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)；后者為日化企業(yè)提供全鏈路、一系列日化行業(yè)痛點(diǎn)解決方案類(lèi)精品在線(xiàn)課程及線(xiàn)下研修項(xiàng)目，幫助中小企業(yè)“學(xué)習(xí)充電”，實(shí)現(xiàn)了“授人以魚(yú)”到“授人以漁”的升級(jí)，賦能企業(yè)績(jī)效提升及可持續(xù)發(fā)展。

目前，丹麥諾維信、豐益油脂、家樂(lè)福、立白集團(tuán)等全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)企業(yè)，已經(jīng)作為首批生態(tài)合作伙伴入駐日化智云，為平臺(tái)客戶(hù)提供研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、金融、資訊、數(shù)據(jù)等產(chǎn)業(yè)全價(jià)值鏈一站式解決方案，幫助中小企業(yè)解決經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)降本增效、共同做大做強(qiáng)。值得一提的是，行業(yè)龍頭企業(yè)立白集團(tuán)的加入，將完善的質(zhì)量管理體系、成熟的通路資源和服務(wù)能力注入平臺(tái)，貢獻(xiàn)年產(chǎn)值近200億元的產(chǎn)業(yè)鏈資源，為賦能中小品牌奠定了穩(wěn)固基礎(chǔ) ，大大強(qiáng)化了日化智云的服務(wù)能力。

悅創(chuàng)NVR上揚(yáng)牙膏是首批進(jìn)駐平臺(tái)的客戶(hù)，曾得到接入日化智云的通路資源強(qiáng)勢(shì)賦能，快速獲得了通路優(yōu)勢(shì)，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋超過(guò)1000家區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，終端門(mén)店達(dá)30萬(wàn)家。如果堅(jiān)持傳統(tǒng)打法，實(shí)現(xiàn)這種規(guī)模的時(shí)間和成本是難以想象的。

一位業(yè)內(nèi)人士自信地說(shuō)：“過(guò)去預(yù)測(cè)需要至少2~3年才能鋪開(kāi)的渠道，現(xiàn)在通過(guò)平臺(tái)3個(gè)月就跑得通。”

大日化“云端沸騰”，巨頭就在眼前

事實(shí)上，日化智云平臺(tái)出現(xiàn)是數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展的趨勢(shì)使然。通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)化配置，通過(guò)數(shù)字化手段賦能中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、降本增效，是實(shí)現(xiàn)大日化產(chǎn)業(yè)升級(jí)、行業(yè)振興的必由之路，中小企業(yè)將受益于這場(chǎng)“云端沸騰”，甚至產(chǎn)生新的巨頭也未可知。

或許有人會(huì)疑惑，日化智云平臺(tái)賦能的品牌之間，會(huì)不會(huì)發(fā)生嚴(yán)重的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)卷？其實(shí)，這種擔(dān)憂(yōu)更像是對(duì)數(shù)字時(shí)代商業(yè)模式認(rèn)知不足產(chǎn)生的誤判。不同于工業(yè)時(shí)代的“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)早期追求的“眼球經(jīng)濟(jì)”， “價(jià)值經(jīng)濟(jì)”誕生于互聯(lián)網(wǎng)深入發(fā)展、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與數(shù)字產(chǎn)業(yè)化相融合的黃金時(shí)代。價(jià)值經(jīng)濟(jì)以創(chuàng)造和提升用戶(hù)價(jià)值為中心，以滿(mǎn)足和挖掘客戶(hù)需求為使命，通過(guò)不斷改善傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，賦能創(chuàng)新型企業(yè)高效發(fā)展，使得企業(yè)價(jià)值和用戶(hù)價(jià)值共同最大化。

以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)打造的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)模式，核心訴求正是“價(jià)值經(jīng)濟(jì)”，旨在通過(guò)管理和服務(wù)模式的升級(jí)，能夠創(chuàng)造出的是高于流量概念的更高價(jià)值產(chǎn)業(yè)形態(tài)，進(jìn)而形成大中小品牌開(kāi)放、共生、共贏(yíng)的平衡生態(tài)體系。

未來(lái)可以預(yù)見(jiàn)，日化智云平臺(tái)的出現(xiàn)，有望加速日化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)走向成熟，逐步建成共生共贏(yíng)的大日化產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)“價(jià)值經(jīng)濟(jì)”，帶動(dòng)中國(guó)日化行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

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