在數(shù)據(jù)說(shuō)話的時(shí)代，一個(gè)品牌深耕行業(yè)11年，專心做好一類產(chǎn)品，從2017年的銷量破億，2019年銷量破10億到2020年銷量近17億，創(chuàng)造全網(wǎng)單品銷量TOP1的神話，半畝花田用它的實(shí)際行動(dòng)告訴我們：屬于自己的花田夢(mèng)，終將會(huì)在這黃金時(shí)代蛻變成真。

剛剛結(jié)束的618年中大促余溫未盡，半畝花田在2021年交了一份滿意的期中考卷。這是品牌連續(xù)登頂618天貓國(guó)貨身體護(hù)理品牌TOP1的第三年，同時(shí)也取得了618身體磨砂類目銷售額和銷售量雙第一，櫻花磨砂膏單品銷量第一的成績(jī)。

“以花護(hù)膚+高效護(hù)膚”的融合方式背后，半畝花田憑什么坐穩(wěn)身體護(hù)理國(guó)貨品牌頭牌位置？專注于細(xì)分領(lǐng)域的不斷革新，伴隨著大眾市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，半畝花田從自身產(chǎn)品、品牌營(yíng)銷再到優(yōu)化渠道都走的穩(wěn)扎穩(wěn)打。

挖掘痛點(diǎn)，滿足消費(fèi)者需求。

“我們所有的產(chǎn)品都是根據(jù)用戶需求而研發(fā)出來(lái)的。”半畝花田創(chuàng)始人亓云吉說(shuō)，“比如半畝花田牡丹滋養(yǎng)彈潤(rùn)身體油一開(kāi)始就是根據(jù)我家人的需求而產(chǎn)生的。”據(jù)亓云吉介紹，孩子屬于敏感肌膚，皮膚特別容易泛紅、出現(xiàn)皮屑，而市面上大多數(shù)的身體油為了保證更好地鎖住皮膚水分都采用的礦物油脂，但是并不能同時(shí)滿足既能修復(fù)皮膚屏障又能更好地保濕的需求，于是產(chǎn)生了自己要生產(chǎn)一款以植物油為原料的身體油的想法，來(lái)解決這類人群的需求痛點(diǎn)。

1、用戶需要什么？我們就做什么。

不同于很多新銳國(guó)貨品牌，想要做高價(jià)位的受眾人群，半畝花田的品牌戰(zhàn)略布局則是解決更多普通消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品、更高的性價(jià)比。在此基礎(chǔ)上，圍繞這個(gè)群體的特質(zhì)和喜好打造產(chǎn)品才能走得更遠(yuǎn)。

根據(jù)半畝花田的核心消費(fèi)群體來(lái)看，最主要的訴求是「清潔類單品」，在這個(gè)品類中，半畝花田又繼續(xù)深入細(xì)分品類，把小眾的磨砂膏、身體乳、除螨皂打造成用戶的升級(jí)單品。正如半畝花田品牌想要深入細(xì)分市場(chǎng)的理念一樣，利用黃金單品打造爆款，而后進(jìn)行每個(gè)階段的品牌定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和研發(fā)升級(jí)。最終都要回歸到滿足年輕消費(fèi)者的需求這一點(diǎn)。例如磨砂膏這個(gè)單品，半畝花田是國(guó)內(nèi)品牌中最先開(kāi)始做的，正是因?yàn)閾屨剂诉@個(gè)市場(chǎng)里的空缺，半畝花田抓住了用戶的痛點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才贏得了消費(fèi)者的青睞。

2、打磨單品，豐富產(chǎn)品矩陣。

據(jù)天貓《2020年身體乳霜消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2018年至2019年，半畝花田身體乳霜品類銷售額高達(dá)1億元，在身體磨砂膏熱銷榜中，半畝花田高居榜首且占領(lǐng)三個(gè)榜位。半畝花田的“黃金單品”戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)顯露無(wú)遺。

以“黃金單品”磨砂膏為主，半畝花田深挖產(chǎn)品賣點(diǎn)，廣泛了解用戶需求，不斷優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)圍繞身體護(hù)理行業(yè)研發(fā)“其他產(chǎn)品”，以“高品質(zhì)、高質(zhì)量”的“黃金單品”在消費(fèi)者心目中建立美好形象，從而帶動(dòng)整個(gè)品牌的發(fā)展。

營(yíng)銷升級(jí)，打造優(yōu)質(zhì)品牌。

有了過(guò)硬的產(chǎn)品，接下來(lái)就是運(yùn)用推廣戰(zhàn)術(shù)將品牌理念最大化。品牌電商化的時(shí)代，半畝花田在不同的媒體平臺(tái)也進(jìn)行了精準(zhǔn)的定位投放。

1、建立品牌意識(shí)，流量加持造勢(shì)。

“隨著不同類型媒體平臺(tái)的出現(xiàn)，符合不同媒體屬性的愈加多元而獨(dú)特的營(yíng)銷策略和生態(tài)也不斷在為企業(yè)與商家營(yíng)銷帶來(lái)更多可能。”半畝花田聯(lián)合創(chuàng)始人、現(xiàn)任半畝花田總經(jīng)理亓豐偉表示，“電商渠道消費(fèi)者的消費(fèi)額在高速增長(zhǎng)，消費(fèi)習(xí)慣逐漸向線上遷移。半畝花田一直以來(lái)以消費(fèi)者購(gòu)物偏好為風(fēng)向標(biāo)，開(kāi)展品牌營(yíng)銷投放，并將電商平臺(tái)作為營(yíng)銷的重要觸點(diǎn)。”

在五月份的“半畝花田·以花護(hù)膚”品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)上宣布全新品牌代言人（身體護(hù)理）——楊洋。截至目前#楊洋種了半畝花田#在微博上已有2.5億次閱讀量，由此可見(jiàn)品牌通過(guò)超人氣明星代言借勢(shì)放大品牌聲量，獲得了更多消費(fèi)者的青睞。

2、強(qiáng)化品牌理念，優(yōu)化技術(shù)研發(fā)。

在此基礎(chǔ)上推出「植物、天然、高效」的品牌理念，堅(jiān)持自我提升，讓用戶對(duì)于品牌的認(rèn)知更加深刻。首先在山東濟(jì)南，半畝花田有幾百畝的玫瑰原料基地，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品主要原材料的自主種植，確保了原材料的品質(zhì)，為品牌的“植物提取和天然成分”標(biāo)簽做一個(gè)很好的基礎(chǔ)。

另外半畝花田在“以花護(hù)膚”的理念之上，創(chuàng)新研發(fā)RIVETOR屏障修復(fù)技術(shù)，以植物油作為原料，按照人體皮膚細(xì)胞間脂質(zhì)組成比例科學(xué)配伍，更好地填充人體皮膚皮脂空洞、修復(fù)皮膚屏障，增強(qiáng)皮膚自我免疫力，調(diào)節(jié)肌膚表面益生菌群的平衡，恢復(fù)細(xì)胞健康度，令肌膚呈現(xiàn)年輕質(zhì)感。更加高效率的提升了護(hù)膚效果，這一切都和品牌自身表達(dá)的理念不謀而合。

把控品質(zhì)，人人都是質(zhì)量官。

在品牌成立初期，半畝花田就本著原料生產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)出發(fā)，堅(jiān)持產(chǎn)品的高品質(zhì)輸出。半畝花田集原料種植、研發(fā)、銷售為一體，是聚焦身體護(hù)理領(lǐng)域的自然主義護(hù)膚品牌，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品源及把控標(biāo)準(zhǔn)是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。在開(kāi)發(fā)階段，每次完成新配方的設(shè)計(jì)、打樣和中試后，位于廣州的功效實(shí)驗(yàn)室都會(huì)對(duì)產(chǎn)出的料體進(jìn)行皮膚斑貼實(shí)驗(yàn)，保證受眾人群可以安全使用產(chǎn)品。一次把事情做對(duì)是半畝花田的核心戰(zhàn)略，正確的質(zhì)量意識(shí)造就了半畝花田員工做事的基本原則。

1、永葆初心，牢固產(chǎn)品根基。

目前，半畝花田已經(jīng)在植物原料提取領(lǐng)域取得專利20余項(xiàng)（包含申請(qǐng)中的專利）并應(yīng)用在大多數(shù)產(chǎn)品之中。半畝花田還在北京、上海、廣州、濟(jì)南四地設(shè)立基礎(chǔ)研究實(shí)驗(yàn)室，專注于產(chǎn)品的研發(fā)和優(yōu)化，其研發(fā)團(tuán)隊(duì)碩博比例占整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的75%以上，目前正在進(jìn)行的科研技術(shù)項(xiàng)目達(dá)13個(gè)。

為了更好地探索植物的奧秘，半畝花田于2020年成立特色植物化妝品研究中心，科研人員走過(guò)萊蕪的玫瑰田、菏澤的牡丹田、內(nèi)蒙古的燕麥基地、長(zhǎng)白山的人參種植園……未來(lái)，花田人將更加深入探索植物護(hù)膚新領(lǐng)域，幫助更多人擁有健康美麗的肌膚，幫助每個(gè)人實(shí)現(xiàn)“半畝”的美好生活夢(mèng)。

2、提升質(zhì)量，形成品牌護(hù)城河。

據(jù)了解，在產(chǎn)品管控方面，半畝花田建立了安全保障體系、功效保障體系、質(zhì)量保障體系三大體系。以半畝花田產(chǎn)品里的花萃為例，每一個(gè)花萃的采用都會(huì)經(jīng)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)物質(zhì)評(píng)估、毒理評(píng)估、體外安全性替代實(shí)驗(yàn)、斑貼測(cè)試、人體試用測(cè)試、物理化學(xué)測(cè)試、細(xì)胞模型測(cè)試、3D皮膚模型測(cè)試、臨床測(cè)試、消費(fèi)者試用等數(shù)十道檢測(cè)以保障其安全性和功效性，同時(shí)還需通過(guò)原料團(tuán)標(biāo)、體外測(cè)試團(tuán)標(biāo)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、CNAS/CMA雙C評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)室以保障其質(zhì)量。

綜上不難看出，半畝花田野心勃勃打造頂端國(guó)貨品牌，不論在產(chǎn)品品質(zhì)、品牌營(yíng)銷還是科技研發(fā)等全方位力爭(zhēng)上游，厚積薄發(fā)的半畝花田也正在為下一個(gè)十年的爆發(fā)全力以赴。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。