我國(guó)擁有著全球最大的內(nèi)衣市場(chǎng)，目前，我國(guó)內(nèi)衣年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長(zhǎng)。內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的品牌數(shù)萬家，但長(zhǎng)期以來品牌分散，年輕用戶更偏好國(guó)際品牌。但實(shí)際上，我國(guó)不少的國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣品牌不管是品質(zhì)還是設(shè)計(jì)，都十分的出眾。比如從超市外租區(qū)集群模式走出來并邁向街鋪、MALL、大型購(gòu)物中心等全渠道的“紫色花語”品牌，如今已擁有全國(guó)超500家線下門店，年銷售額達(dá)4億以上，并正在以每年增加300多家門店的速度快速發(fā)展。內(nèi)衣行業(yè)是服裝界的“最后一塊蛋糕”，不是浪得虛名。

對(duì)于內(nèi)衣這一細(xì)分但巨大的數(shù)千億規(guī)模市場(chǎng)來說，用戶“剛需”的消費(fèi)屬性，意味著這個(gè)賽道的風(fēng)口永遠(yuǎn)不會(huì)消失。隨著時(shí)間的沉淀，接下來只會(huì)有更多的資本、巨頭企業(yè)會(huì)通過“換道超車”快速切入這一市場(chǎng)。

01.我國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的巨大潛力

在不少傳統(tǒng)消費(fèi)者眼中，內(nèi)衣無非說的是文胸、睡衣、保暖三大項(xiàng)。其實(shí)不然，就女士?jī)?nèi)衣這個(gè)細(xì)分品類來說，又可以將其細(xì)分成n類，雖然有點(diǎn)夸大，卻不為過。其主要的影響因素有兩個(gè)，一個(gè)是我國(guó)擁有巨大的人口基數(shù)，另一個(gè)人就是我國(guó)女性在內(nèi)衣需求上的多樣性。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人口結(jié)構(gòu)中，女性人口超過 6.5 億人。這意味著我國(guó)內(nèi)衣的穿著適齡人群非常龐大。我國(guó)10-15 歲的少女已經(jīng)開始穿戴內(nèi)衣，而年齡在 60 歲以上的老年人多數(shù)也有穿戴內(nèi)衣的消費(fèi)需求。因而，根據(jù)年齡不同、根據(jù)場(chǎng)景不同、根據(jù)身形不同、根據(jù)材料不同等等，衍生出非常多樣的內(nèi)衣細(xì)分品類。這就是細(xì)分市場(chǎng)的其中之一。

從中國(guó)的消費(fèi)群體的消費(fèi)頻次來看，近五年來，青少年人已經(jīng)發(fā)展成為我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的主力。根據(jù)一些資料顯示，一些品牌在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，曾針對(duì)國(guó)內(nèi)少女群體的消費(fèi)習(xí)性做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)少女開始穿內(nèi)衣的年齡，正因?yàn)榘l(fā)育更早一些而不斷的降低。并且在款式的選擇上，“好物不貴”的風(fēng)氣愈來愈盛，相較幾年前人們追求內(nèi)衣“塑性”、“展現(xiàn)曲線美”的消費(fèi)需求來說，如今女性更偏愛“自由”、“舒適”、“輕便”的風(fēng)格。

02國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激烈的內(nèi)衣品牌競(jìng)爭(zhēng)

這幾年來，中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。截至2020年底，中國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模為1682億元，較上年增加19億元，同比增長(zhǎng)1.14%，可見女性內(nèi)衣市場(chǎng)空間潛力巨大。那么，內(nèi)衣品牌如何才能在如此有潛力的市場(chǎng)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？

首先，行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式需要改變，“紫色花語”的聯(lián)營(yíng)模式就很有剖析借鑒的意義。近年來，雖然內(nèi)衣市場(chǎng)不斷地在上漲，但我們也需要清醒的認(rèn)知到，在這個(gè)賽道的快速發(fā)展中，不少的內(nèi)衣品牌門店接連倒閉，而其中一個(gè)很關(guān)鍵的因素就是：同質(zhì)化比較嚴(yán)重。不僅僅是產(chǎn)品沒有創(chuàng)新、相似度太高，就連經(jīng)營(yíng)模式都幾乎一模一樣。內(nèi)衣品牌想要在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者之中脫穎而出，很關(guān)鍵的利器就是“有差異化”。國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣實(shí)體店都需要一個(gè)不一樣的革新和變化。而“紫色花語”在內(nèi)衣市場(chǎng)中經(jīng)過反復(fù)的實(shí)踐，借鑒近幾年的國(guó)外涌入中國(guó)的快時(shí)尚消費(fèi)的模式，采用了“聯(lián)營(yíng)”集成店的模式，既能夠幫助品牌總部統(tǒng)一各地門店的“消費(fèi)體驗(yàn)”，也能夠讓創(chuàng)業(yè)合作伙伴們開店更加輕松，即使是之前從未接觸過內(nèi)衣這個(gè)行業(yè)，也能做的很好。而此模式一經(jīng)推出，便獲得了非常好的市場(chǎng)反響。

其次，產(chǎn)品需要向多元化方向發(fā)展。我們需要清晰的認(rèn)識(shí)到，目前我國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的消費(fèi)人群愈加年輕化、個(gè)性化，消費(fèi)者的需求和習(xí)慣也在發(fā)生著改變，單一的、過時(shí)的產(chǎn)品已經(jīng)不再能夠滿足消費(fèi)者的需求和消費(fèi)習(xí)慣。而“紫色花語”推出居家生活館的集合店的模式，不單單滿足了消費(fèi)者對(duì)于內(nèi)衣的需求，同時(shí)店內(nèi)還增加了女睡衣、男睡衣、家居童裝、運(yùn)動(dòng)類、潮流單品、生活品等20多個(gè)品類，一站式滿足顧客在“居家用品”品類下的需求?？蛇x的商品越多，體驗(yàn)感越強(qiáng)，門店的客流量也就越大，獲利自然也會(huì)越來越多。

正如那句話說的：“內(nèi)衣行業(yè)是服裝界的最后一塊蛋糕”。未來我國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)只會(huì)越來越繁榮。一批又一批像“紫色花語”這樣優(yōu)秀的內(nèi)衣品牌也會(huì)層出不窮。良性的業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)行業(yè)的發(fā)展有積極的推動(dòng)作用，讓我們拭目以待。