“三孩時代”來臨，孕嬰童產(chǎn)業(yè)或迎新機，但最新人口普查數(shù)據(jù)也顯示，我國人口發(fā)展正式步入了從數(shù)量壓力到結(jié)構(gòu)挑戰(zhàn)的重要轉(zhuǎn)折期。人口少子化的趨勢之下，孕嬰童產(chǎn)業(yè)又該如何在競爭激烈的存量市場中尋找新的突破與增長點？7月13日，由CBME中國舉辦的“第21屆CBME孕嬰童產(chǎn)業(yè)峰會（CBMS）”在國家會展中心（上海）舉行。本次峰會以“新人群、新消費、新增長”為主題，邀請母嬰領(lǐng)域的創(chuàng)新引領(lǐng)者一起分享創(chuàng)新經(jīng)驗，助力孕嬰童產(chǎn)業(yè)解放思維，聚力向前。

作為全球高端營養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，健合集團已連續(xù)17年活躍在CBME的展會上，并始終以滿懷勇氣與激情的探索者姿態(tài)積極投入到全球孕嬰童行業(yè)的發(fā)展當(dāng)中。本屆CBME，健合集團中國區(qū)CEO李鳳婷（Suceka Li）受邀出席孕嬰童產(chǎn)業(yè)峰會，并于“新增長”分論壇發(fā)表主題講話。

啟動新消費時代雷達  掃描孕嬰童行業(yè)增長潛機

CBMS是由Informa Markets主辦的孕嬰童產(chǎn)業(yè)最頂級年度峰會，每年發(fā)起引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主題分享，向與會者解讀產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。此次2021CBMS更邀請了國務(wù)院參事、國家統(tǒng)計局原總經(jīng)濟師、央視財經(jīng)頻道特約評論員姚景源、健合集團中國區(qū)CEO李鳳婷等嘉賓，共同剖析“后浪”消費者畫像與行為習(xí)慣，洞察孕嬰童核心產(chǎn)品品類與新興品類未來增長趨勢。

《2020兒童經(jīng)濟洞察報告》顯示，育兒支出占比達到家庭總支出的30-50%，而這一數(shù)據(jù)在2018年僅為22%。此外，據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)統(tǒng)計，我國母嬰行業(yè)的總體規(guī)模從2011年的11089億上升到了2020年的39193億。雖然近年來母嬰市場增速有所放緩，但仍保持在較高增速，預(yù)計2023年市場規(guī)模將超過5萬億。

關(guān)注新消費群體、新消費模式、新消費熱點，才能引領(lǐng)孕嬰童領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展。在“新增長”分論壇中，現(xiàn)場嘉賓緊跟當(dāng)下熱門母嬰消費增長話題，聚焦新營銷、新模式、新服務(wù)，深入探索行業(yè)未來的增長機會點。

健合集團中國區(qū)CEO 李鳳婷（Suceka Li）

“未來，企業(yè)要怎么在競爭中突圍，還是要深挖消費者需求，始終以消費者為核心。”李鳳婷在“孕嬰童行業(yè)的未來增長機會”對話環(huán)節(jié)中指出。

基于集團創(chuàng)新經(jīng)驗，李鳳婷繼續(xù)分享道：不僅通過蘊含乳橋蛋白LPN的合生元派星奶粉，與合生元益生菌組成王牌CP成分，打造“保護力”產(chǎn)品矩陣。同時聚焦在高端家庭營養(yǎng)健康領(lǐng)域，依托多品牌、多品類戰(zhàn)略，不斷打造更專業(yè)、更細致、更全面的產(chǎn)品線，形成從“吃”到“用”的家庭消費閉環(huán)，來觸達企業(yè)新增長。

走過2020年疫情“迷霧”，如今再臨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要轉(zhuǎn)折期，從母嬰到家庭，從傳統(tǒng)品類到新品類的增長，健合集團憑借自身在母嬰市場的創(chuàng)新經(jīng)驗，不斷定位新的消費人群，在新消費領(lǐng)域中持續(xù)開拓企業(yè)增長“藍海”。

夯實長期主義基石 全力構(gòu)筑健合中國3.0時代

大浪淘沙，沉者為金。1200萬的新生人口意味著企業(yè)競爭的二八效應(yīng)正在加劇，從長尾效應(yīng)出發(fā)，母嬰市場邊界在擴散，整體量在提升，減量里做增量，于細分領(lǐng)域里“深耕細作”，并堅持“差異化發(fā)展”才是企業(yè)發(fā)展行穩(wěn)致遠的關(guān)鍵。

正如李鳳婷會上所言，健合中國3.0“以人為本，打造長期主義”作為核心，通過全鏈路價值閉環(huán)的方式，提供創(chuàng)新差異化的高端產(chǎn)品組合，致力成為中國市場全家庭健康營養(yǎng)與護理的領(lǐng)導(dǎo)者。

從業(yè)務(wù)板塊上，健合集團從最初的益生菌業(yè)務(wù)，擴展至嬰幼兒配方奶粉領(lǐng)域，再到如今的嬰幼兒營養(yǎng)及護理用品業(yè)務(wù)單元（BNC）、成人營養(yǎng)及護理用品業(yè)務(wù)單元（ANC）、寵物營養(yǎng)及護理用品業(yè)務(wù)單元（PNC）的多品牌、多品類、多渠道共贏局面，集團不斷顛覆、探索著自身的增長之道。

不僅如此，健合集團始終堅持創(chuàng)新科研，推進不同領(lǐng)域的研發(fā)成果轉(zhuǎn)化，完善品類升級鞏固領(lǐng)先地位。自2014年以來，合生元營養(yǎng)與護理研究院（BINC）與中國科學(xué)院、中國疾控中心等高精尖研發(fā)機構(gòu)深入合作，推動微生態(tài)、益生菌和益生元研究產(chǎn)、學(xué)、研一體化發(fā)展。截止今年，合生元圍繞腸道微生態(tài)、食物過敏、腦腸軸等領(lǐng)域，發(fā)表了 SCI 科技論文24篇、中文科技論文27篇，申請發(fā)明專利23項。

在“渠道為王”的時代，健合集團不斷促進全渠道營銷升級。依托線下平臺，借助3萬+家實體門店以及媽媽100零售通體系大力發(fā)展私域流量。未來將基于消費者“到店-到家”的不同需求，打造“線上-線下”全渠道購物場來獲得持續(xù)的競爭的優(yōu)勢。此外，集團還聯(lián)合全國權(quán)威機構(gòu)、知名專家團隊、答疑社區(qū)知乎，發(fā)起公益母嬰教育知識普及浪潮，更攜手陳銘、熱依扎等不同領(lǐng)域名人開啟多輪線上直播互動活動，總覆蓋千萬級別人群，從嬰幼兒資源延伸到教育資源，實現(xiàn)品牌和渠道雙輪驅(qū)動。

健合集團整合專業(yè)產(chǎn)品實力及渠道經(jīng)驗，與市場同行共同努力，秉承Premium(高端優(yōu)質(zhì))、Proven(科學(xué)驗證)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(參與互動)的PPAE經(jīng)營模式，以市場開拓者的姿態(tài)持續(xù)推進品牌、產(chǎn)品及渠道的創(chuàng)新工作?？梢灶A(yù)見，通過布局多品類多品牌的高端營養(yǎng)矩陣，共建全渠道生態(tài)圈，強化數(shù)據(jù)化管理，全面升級集團組織力，未來將繼續(xù)開啟更大的長期共贏增長。