在大家已然足夠了解主播成長故事和與粉絲關(guān)系的時候,如何實現(xiàn)粉絲節(jié)真正意義上的突破,是妙趣團隊一直在思考的問題。

全國各大城市的粉絲拿著小火苗裝置來到當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑物前,隨后,這些小火苗飛升來到晚會現(xiàn)場上空,緩緩降到主舞臺中央。主播烈兒寶貝裊裊立于舞臺中央,小火苗的顏色染紅了她的一襲長裙……

“小火苗”是對烈兒寶貝粉絲的昵稱,這場Ending秀具象地詮釋了烈兒寶貝與粉絲之間互相成就的共生關(guān)系,表達(dá)了烈兒寶貝能站在5周年的榮耀舞臺上離不開廣大粉絲的支持。

Ending秀既點燃了烈兒寶貝5周年粉絲節(jié)的高潮,也反映出這場粉絲節(jié)的一大創(chuàng)新點——突破以往粉絲節(jié)的故事表白形式,將故事融于極致意象化的視覺表達(dá)之中。

最終,粉絲節(jié)也書寫了直播歷史上濃墨重彩的又一筆,直播單場觀看人數(shù)達(dá)到2457.4萬,實現(xiàn)增粉19.08萬,完成銷售額1.29億。

▍內(nèi)容視覺雙管齊下,重新定義主播粉絲節(jié)

不管是從視覺呈現(xiàn),還是從理念傳達(dá)上,烈兒寶貝5周年粉絲節(jié)都有別于之前的主播粉絲節(jié)。

以“寶藏?zé)ㄐ乱?rdquo;為主題,烈兒寶貝5周年粉絲節(jié)通過“喚,璀璨無邊界”“煥,你我共寶藏”“幻,人生皆非凡”三大篇章,層層遞進,詮釋烈兒寶貝的生活態(tài)度和時尚見解,完成烈兒服裝品牌的露出。與此同時,烈兒寶貝也完成了從主播到主理人的身份切換。

作為壓軸的重頭戲,烈兒寶貝與國際時裝品牌MIAORAN創(chuàng)始人、NABA米蘭新美術(shù)學(xué)院教授苗苒,中國十佳時裝設(shè)計師、中國時裝設(shè)計“金頂獎”獲得者武學(xué)凱,CCTV《時尚大師》滿分選手、知名獨立設(shè)計師劉彥君,中國知名設(shè)計師姜熠發(fā)起“LRKS+全球原創(chuàng)設(shè)計師煥新平臺”計劃。

該計劃旨在通過烈兒寶貝的能量和影響力,深挖全球原創(chuàng)設(shè)計力量,打造更多時尚品牌、潮流產(chǎn)品。

這場制作水準(zhǔn)堪比S級晚會的粉絲節(jié),幕后團隊是妙趣新媒體。這支湖南衛(wèi)視出身的導(dǎo)演團隊,從2016年開始接觸電商內(nèi)容,在傳統(tǒng)內(nèi)容制作和電商互動方面都有豐富經(jīng)驗,用時短短5年便做到了行業(yè)頭部。

烈兒寶貝5周年粉絲節(jié)是妙趣第一次與烈兒寶貝合作。此前,妙趣已經(jīng)連續(xù)兩年負(fù)責(zé)薇婭粉絲節(jié)。

妙趣集團CEO、烈兒寶貝粉絲節(jié)總導(dǎo)演任浩澤

妙趣集團副總經(jīng)理、烈兒寶貝粉絲節(jié)總統(tǒng)籌 黃明澤

總導(dǎo)演任浩澤透露,“寶藏?zé)ㄐ乱?rdquo;這一主題包含了兩個概念:

第一,寶藏姐姐是烈兒寶貝一直以來的人設(shè),已經(jīng)成為一個值得保留的標(biāo)簽;

第二,烈兒寶貝作為模特出身的主播背后,一直在經(jīng)營自己的服裝品牌,不僅通過粉絲節(jié)對烈兒本身的人設(shè)加強,更是希望能夠在這次粉絲節(jié)上,將品牌達(dá)到一個破圈營銷的效果。而“煥新”正是烈兒寶貝從主播到主理人這樣一個身份的轉(zhuǎn)變。

“寶藏?zé)ㄐ乱?rdquo;這一主題的確定并非一蹴而就。

自4月底開始和烈兒寶貝本人溝通,粉絲節(jié)從策劃到最終執(zhí)行耗時將近3個月。其中,策劃階段是最痛苦也是最具挑戰(zhàn)的,妙趣團隊不斷推翻重造,歷經(jīng)三四版方案,用時整整一個月。

以往粉絲節(jié)的底層邏輯往往是講述主播個性突破、與粉絲關(guān)系等的溫情故事,而今,在大家已然足夠了解主播成長故事和與粉絲關(guān)系的時候,如何實現(xiàn)粉絲節(jié)真正意義上的突破,是妙趣團隊一直在思考的問題。

任浩澤表示,粉絲節(jié)作為一場定制化的晚會,最重要的籌備工作是明晰在5周年之際要傳達(dá)給粉絲一個怎樣的心智。一場晚會能不能成,關(guān)鍵是心智表達(dá)清晰與否,如果抓不到整場晚會的心智和核心觸手,就會做成一個流水線的晚會。

而且,確定心智之后,才能據(jù)此細(xì)化其他的晚會內(nèi)容。“要做什么樣的秀?為什么要唱?為什么要跳?請的明星是誰?怎么去做互動?都是圍繞著我們的這場晚會的核心心智走的。”

為了充分傳遞“寶藏?zé)ㄐ乱?rdquo;的理念,制作團隊從內(nèi)容和視覺雙管齊下,將“美”極致化。

內(nèi)容上,結(jié)合大量VCR,安排串聯(lián)整場晚會的新品時裝發(fā)布。為此,導(dǎo)演組專程帶著模特和服裝來到王潮歌打造的“只有河南”文旅小鎮(zhèn)拍攝3組時尚大片,通過極致場景和精美服裝的結(jié)合,突出追求美的生活理念。

視覺上,使用“寶藏”和“城市”作為整體視覺主元素。寶藏砸向城市這樣的舞美設(shè)計,充滿爆發(fā)感和張力,寓意寶藏姐姐烈兒寶貝前衛(wèi)的生活態(tài)度和能量能夠感染到每一個人。

粉絲節(jié)現(xiàn)場“硬體地屏+全息投影+AR制作”強強結(jié)合,地屏素材制作將現(xiàn)場的氛圍感包裹更加緊密,全息投影和AR虛擬場景的制作打破舞臺的常規(guī)設(shè)定,充分發(fā)揮每一個秀的視覺魅力。舞臺正上方搭建整體投影系統(tǒng),舞臺和地臺兩相配合,打造出整體的沉浸式質(zhì)感。如此S級晚會的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),帶給觀眾耳目一新的視覺享受。

▍多維跨界整合,頂尖電視團隊服務(wù)電商直播

烈兒寶貝粉絲節(jié)雖是淘寶直播私域播出的晚會,但妙趣憑借其多年的資源積累和強大的跨界整合能力,搭建了媲美天貓“雙11”晚會、湖南衛(wèi)視跨年晚會的制作團隊。

除了妙趣出色的導(dǎo)演團隊,粉絲節(jié)視覺總監(jiān)沙曉嵐曾經(jīng)擔(dān)任過2008年北京奧運會開閉幕式燈光總設(shè)計、上海世博會開閉幕式燈光總設(shè)計、慶祝新中國成立70周年聯(lián)歡光藝總導(dǎo)演、慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年文藝演出《偉大征程》副總導(dǎo)演等,被譽為“國字頭”視覺總監(jiān)。

此次粉絲節(jié),也是沙曉嵐繼湖南衛(wèi)視跨年晚會后,第二次參與商業(yè)化項目。

技術(shù)方面則請到了國內(nèi)頭部虛擬制作團隊小象時光。近兩年,小象時光參與了慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年文藝演出《偉大征程》、北京衛(wèi)視跨年晚會等諸多大型活動,有著豐富的視覺經(jīng)驗。

張言波的導(dǎo)播團隊是各大綜藝、晚會御用團隊,負(fù)責(zé)過《青春有你》《草莓星球來的人》《乘風(fēng)破浪的姐姐》《浙江衛(wèi)視春晚》等。

粉絲節(jié)希望在視覺的呈現(xiàn)上有所突破的決心,從制作團隊的搭建便可見一斑。而最終效果也如愿使其成為一次對其他主播粉絲節(jié)的降維打擊。

跨界嘉賓是一場粉絲節(jié)不可或缺的組成。以往主播粉絲節(jié)的核心目的是搶占流量,往往請大咖明星站臺來增加曝光,通過大幅度的秒殺和福利吸引新的流量轉(zhuǎn)化,但這樣能夠傳達(dá)的心智很有限。烈兒寶貝5周年粉絲節(jié)跳出了這一窠臼,邀請的明星嘉賓全都基于其和烈兒寶貝相契合的屬性。

比如,中國體操隊的男團隊長李小鵬、女團隊長楊云,他們身上拼搏奮斗的奧運精神與主播十年如一日地堅持選品、直播有相通之處,烈兒寶貝還曾擔(dān)任亞運會火炬手。在東京奧運會舉辦之際,這樣的跨界互動無疑擦出了別樣的火花。

寶藏歌手阿肆與烈兒寶貝同樣經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展背景下,從素人變?yōu)槊餍堑倪^程。

毒雞湯書法家朱敬一,通過毛筆元素進行國潮服裝設(shè)計,與烈兒寶貝的事業(yè)屬性不謀而合。

從農(nóng)村走出來的模特陸仙人,身上涌動著底層人民對美的追求,這正是烈兒寶貝不遺余力倡導(dǎo)的理念。

而粉絲節(jié)擔(dān)綱主持人的李維嘉和陳歡都曾經(jīng)跨界做過主播帶貨,能深切體會到主播行業(yè)之不易,很好地與烈兒寶貝形成了共情。

▍打造業(yè)務(wù)閉環(huán),做電商直播行業(yè)的奧美

周期緊,任務(wù)重,加之無論跟烈兒寶貝、沙曉嵐都是第一回合作,執(zhí)行起來無疑挑戰(zhàn)很大。

最終的完美呈現(xiàn)離不開妙趣團隊多年來在電視、電商兩個領(lǐng)域的磨礪。

從2016年開始承制電商內(nèi)容,到2018年拓展?fàn)I銷業(yè)務(wù),到2019年嘗試直播帶貨,再到2020年孵化電商綜藝,妙趣業(yè)務(wù)線越來越多元化。多條業(yè)務(wù)觸手并行形成合力,成就了妙趣在業(yè)內(nèi)獨樹一幟的競爭優(yōu)勢。

無論帶貨、營銷還是電商,底層邏輯都是內(nèi)容,而內(nèi)容能力非多年磨礪無以成就,妙趣的內(nèi)容優(yōu)勢使得妙趣的整體能力上限要高于同行。

明星資源也是妙趣的一大優(yōu)勢。去年,妙趣還簽約了楊瀾、李維嘉,拓展抖音平臺的明星直播。“不管是從人設(shè)包裝、貨品包裝,還是直播間內(nèi)容包裝,我們都跑得比別人更快。別人可能要花一兩年才能沉淀出來一個新直播間的心智,我們可能花短短一兩個月的時間就可以了。”

這幾年,傳統(tǒng)綜藝招商受到電商直播很大的沖擊,客戶更愿意將更多預(yù)算投入到看得到轉(zhuǎn)化的平臺。在這樣的背景下,如何將內(nèi)容和電商進行有效結(jié)合,成為妙趣思考的一個重點,電商綜藝《來自手機的你》便應(yīng)運而生。

《來自手機的你》于2020年4月首播,是“綜藝+電商”的開先河之作,也是妙趣為淘寶第一主播薇婭量身定制的第一檔S級綜藝。

《來自手機的你》以智能時代的主角手機為切口,解鎖當(dāng)下最為新潮的生活方式,既能幫客戶解決品宣的問題,又能幫客戶解決品銷的問題,得到了品牌的廣泛認(rèn)可。

在首度試水成功后,同年11月,妙趣推出迭代后的第二檔電商綜藝《理想家》,進一步放大了“綜藝+電商”的更多合作可能。相比《來自手機的你》與薇婭個人的合作,《理想家》攜手主播矩陣,不僅能實現(xiàn)品牌價值和破圈曝光,也進一步打開了營銷和變現(xiàn)的想象空間。

今年,妙趣的業(yè)務(wù)主要圍繞三大塊。

內(nèi)容承制方面,除了已經(jīng)結(jié)束的“4.28淘寶直播盛典”、烈兒寶貝5周年粉絲節(jié),今年10月份,妙趣還將承制《王者榮耀》6周年盛典。據(jù)悉,該盛典也是S級項目,將在杭州搭建“長安城”,打造一場沉浸式實景秀。

電商直播方面,除了已經(jīng)簽約的楊瀾和李維嘉,妙趣和抖音即將簽署抖音基地直播戰(zhàn)略,在鄭州、成都、昆明等中西部地區(qū)建立抖音直播網(wǎng)紅的孵化基地,計劃在今年打造300人以上規(guī)模的抖音主播陣容。

電商綜藝方面,妙趣將推出3.0版本的電商綜藝《理想的時光》,暫定第四季度在浙江衛(wèi)視的周六黃金檔播出。任浩澤透露,節(jié)目已在臺里立項,正在緊張籌備當(dāng)中,各方面配置都是S級項目的陣容。

從單一內(nèi)容承制發(fā)展到豐富多元的業(yè)務(wù)線,從5人團隊發(fā)展到兩三百人的團隊,妙趣僅用了5年時間,既有傳統(tǒng)電視平臺資源,又有主播資源,既有品牌營銷能力,又有內(nèi)容制作能力。

“面向未來,妙趣將目標(biāo)定位于更多和生活方式相關(guān)品牌的孵化上,通過參股與控股的方式與更多新銳品牌深度綁定,通過閉環(huán)整合營銷能力,讓更多新銳品牌在粗放的帶貨場中,找到精細(xì)的營銷場。”妙趣董事長李冕表示,這是妙趣未來兩年的重要布局。

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